Depuis qu’elle a pris sa retraite de ses fonctions royales officielles en 2020, Meghan, duchesse de Sussex, est devenue une figure de division, mais une identité de mode de Melbourne se tient résolument dans son camp.
«Je lui serai éternellement reconnaissante», déclare Julia McCarthy, fondatrice et directrice créative de la marque de vêtements pour femmes Friends With Frank.
Meghan portait deux tenues de Friends With Frank lors de sa visite à Melbourne en avril aux côtés du prince Harry, entraînant une augmentation spectaculaire des ventes de la marque locale.
Le manteau Lou camel épuré avec une doublure rose tendance et la robe droite Anya kaki se sont vendus dans les 48 heures suivant leur port par Meghan.
« Au bureau, nous avons commencé à l’appeler « le spécial Meghan » », explique McCarthy. « Des gens d’aussi loin que l’Irlande et la Suisse les commandaient ensemble. Plus important encore, beaucoup d’entre eux reviennent. »
« Un client californien est revenu quatre fois pour effectuer des achats », explique Kuelli George, directeur général de Friends With Frank.
Une augmentation de 30 pour cent du trafic sur le site Web, une augmentation de 40 pour cent des ventes en ligne et une augmentation de 60 pour cent du nombre de nouveaux clients en ligne pour Friends With Frank depuis avril sont une preuve supplémentaire de la force continue de «l’effet Meghan», un terme utilisé pour décrire l’impact de l’ancienne actrice sur la croissance des ventes des marques qu’elle porte.
« Ce qui s’est passé avec Meghan a été une étape importante pour nous, et pour moi personnellement, car je fais ça depuis 14 ans et je n’ai jamais eu ce type d’attention », a déclaré McCarthy.
Bien que la duchesse mérite le mérite d’avoir attiré l’attention du monde entier, Friends With Frank a connu un succès lent auprès des acheteurs australiens depuis son lancement en 2012. Elle a acquis une solide réputation en matière de vêtements d’extérieur d’hiver classiques, avant d’étendre ses collections au printemps 2020, donnant naissance à la populaire robe Cleo.
Quelques semaines avant la visite australienne de Meghan, la marque a ouvert sa deuxième boutique à Melbourne, dans High Street, Armadale. Les plans pour un magasin à Sydney sont actuellement en cours suite à un pop-up populaire à Paddington le mois dernier qui a attiré de grandes foules.
« L’Australie est un pays où nous pouvons évidemment nous développer, mais les fortes ventes résultant de l’expérience de Meghan nous ont montré que nous pouvons être compétitifs à l’échelle mondiale », déclare George. « La prochaine étape est la croissance internationale. »
L’expérience a également offert un aperçu des défis de la célébrité, avec des commentaires négatifs sur le soutien de Meghan apparaissant sur les réseaux sociaux.
« Il y avait un scepticisme quant à la nature de la relation, certaines personnes suggérant qu’il s’agissait d’une transaction commerciale », explique George. « Les gens n’arrêtaient pas de nous demander combien nous avions payé. Ils n’arrivaient pas à comprendre que c’était arrivé comme ça.
« Le fait qu’elle nous ait contactés, parmi tant d’autres marques connues, et qu’elle porte la veste que son équipe ne nous avait même pas demandé de lui fournir, était un acte de gentillesse », a déclaré McCarthy. « Cela ne faisait pas partie d’une stratégie, mais nous avons tiré le meilleur parti de cette opportunité. »
« Je n’ai pas eu l’occasion de la rencontrer, mais après avoir vu la façon dont elle porte nos vêtements, elle fait désormais partie intégrante de Friends With Frank. »