Présenté par BULLS ET OURS
Doug Brillant
Le cours de l’action de Proteomics International Laboratories a bondi de 50 pour cent à 22,5 cents suite à un chiffre d’affaires important au début des échanges aujourd’hui après avoir conclu un accord de distribution nationale avec le poids lourd de la pathologie Healius Limited.
Le spécialiste du diagnostic coté à l’ASX a nommé Healius comme partenaire australien exclusif de distribution de pathologies pour son portefeuille Promarker, donnant à l’entreprise l’accès à l’un des plus grands réseaux de soins de santé du pays avec plus de 2 000 centres de collecte de patients.
L’accord de trois ans, qui comprend une option pour une prolongation supplémentaire de trois ans, établit le premier partenariat de distribution commerciale national de Proteomics et offre une voie de commercialisation prête à l’emploi sans que l’entreprise ait à construire son propre réseau de collecte d’échantillons.
Dans le cadre de cet accord, Proteomics continuera à effectuer tous les tests de laboratoire via ses installations accréditées tout en conservant la responsabilité des rapports cliniques, du support scientifique, des systèmes qualité et de la conformité réglementaire.
« Nous avons établi une voie évolutive pour soutenir le déploiement progressif du portefeuille Promarker à travers l’Australie. »
David Morris, PDG de Proteomics International Laboratories
Healius gérera la collecte d’échantillons, la distribution des pathologies, l’engagement des référents et les activités d’accès au marché via son infrastructure nationale.
L’accord couvre le portefeuille Promarker de la société, notamment PromarkerD pour la prédiction du risque de maladie rénale diabétique, PromarkerEso pour l’évaluation du risque de cancer de l’œsophage et PromarkerEndo, un test sanguin conçu pour aider au diagnostic de l’endométriose.
La direction affirme que le partenariat offre un modèle évolutif et économe en capital en combinant la capacité de test de Proteomics avec les relations établies de Healius à travers les réseaux de médecine générale, de spécialiste, d’hôpital et de soins de santé.
David Morris, PDG de Proteomics International Laboratories, a déclaré : « Cet accord fournit une voie de distribution nationale pour le portefeuille Promarker et représente une étape importante dans notre stratégie de commercialisation. En nous associant à Healius, nous pouvons tirer parti d’un réseau de pathologie établi tout en conservant la responsabilité des tests de laboratoire, des rapports et du soutien clinique. »
La mise en œuvre de l’accord est déjà en cours, y compris l’intégration opérationnelle et informatique, le développement des flux de travail en laboratoire, les programmes de formation des cliniciens et la planification du lancement commercial. Un déploiement progressif devrait démarrer plus tard au cours de cet exercice.
Même si les conditions commerciales restent confidentielles et que les prévisions de revenus n’ont pas été divulguées, l’accord marque une étape majeure dans les efforts de Proteomics visant à transformer ses années de recherche sur les biomarqueurs cliniques en revenus commerciaux récurrents.
L’annonce s’inscrit également parfaitement dans la refonte stratégique plus large de l’entreprise dévoilée dans un rapport trimestriel d’avril, dans lequel elle a signalé une stratégie visant à poursuivre des modèles commerciaux de distributeurs partenaires.
Proteomics affirme considérer ce modèle comme un moyen d’accélérer l’adoption par le marché, d’améliorer l’efficacité du capital et de réduire les risques d’exécution alors qu’elle passe d’une organisation axée sur la recherche à une société de diagnostic à vocation commerciale.
La société a également continué à renforcer sa position en matière de propriété intellectuelle. Plus tôt ce mois-ci, elle a obtenu un brevet américain pour sa technologie PromarkerEndo, qui utilise des biomarqueurs protéiques exclusifs pour diagnostiquer l’endométriose et guider la sélection du traitement.
Avec une voie de distribution nationale désormais verrouillée, un portefeuille de brevets croissant et des plans de déploiement commercial qui prennent de l’ampleur, Proteomics semble passer du mode développement à ce qui pourrait devenir une phase génératrice de revenus significative.
Pour une entreprise de diagnostic, remettre les tests entre les mains des médecins est souvent la partie la plus difficile. Healius fournissant désormais une infrastructure de portée et de collecte à l’échelle nationale, Proteomics a trouvé un raccourci puissant qui devrait contribuer à accélérer l’adoption de sa technologie Promarker dans toute l’Australie.
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