Ramsey dans un Strong Pilates Studio à Byron Bay.Crédit: Natalie Grono
« Nous avons aimé ce que Pilates faisait pour le corps des gens, et nous avons aimé le sentiment du client autour du Pilates. Mais nous avons pensé qu'il avait besoin de plus », a déclaré Ramsey. «Il avait besoin d'un entraînement en force. Il fallait le conditionnement.»
« Tout a cliqué lorsque nous avons vu le formateur de row », a déclaré Armstrong. En octobre 2019, le couple a ouvert son premier studio dans la banlieue de Melbourne d'Elsternwick.
Lorsque Covid a fermé des milliers de gymnases à travers le monde, les gens ont déployé des tapis de yoga dans leur salon et se sont connectés en ligne pour rejoindre Zoom Workouts. Le plus grand accent sur la santé mentale, le bien-être et la meilleure posture grâce aux longues heures de position assis à la maison pendant les verrouillage ont aidé le marché du Pilates à gonfler 40% en cinq ans.
Malgré la tendance Tiktok relativement récente des frères de gymnase et des athlètes qui ont filmé et tremblant sur un réformateur, le marché principal de Pilates est encore principalement des femmes – environ la moitié du marché adressable des drogués de fitness.
Armstrong et Ramsey croient qu'ils commencent à casser ce stéréotype de genre en développant des séances d'entraînement qui mélangent la nature à faible impact du Pilates avec des battements à cœur élevé par minute cardiovasculaire et en force pour atteindre le facteur de sueur satisfaisant.
« Un grand accent pour nous a été d'amener des hommes là-dedans, amener les hommes à faire du Pilates. Je pense que nous avons presque doublé notre public masculin depuis notre ouverture », a déclaré Ramsey. Lorsque les femmes représentent environ 95% d'un studio typique de Pilates, les fondateurs affirment qu'environ un sur quatre ou cinq membres de Pilates sont des hommes.
Strong Pilates a été intentionnellement conçu pour être neutre entre les sexes.
Ils ont même développé un parfum qui contient des notes de cognac, un clin d'œil au Jay-Z qu'ils jouaient souvent. Pour l'entraînement cardio, il y a des lumières tamisées et de la musique tempo plus rapide; L'entraînement en force et le Pilates sont suivis par le rap et le R&B. « L'ensemble, le look, la sensation, c'est neutre, c'est cool, c'est propre », a déclaré Ramsey.
La gestion des studios F45 à succès a donné à Ramsey et Armstrong l'expérience dont ils avaient besoin pour mettre en place la bonne infrastructure, à travers les systèmes technologiques, les instructeurs de formation, le marketing et les préventes. La familiarité des poids, de l'aviron et du module complémentaire de vélo récemment introduit a aidé à convaincre les hommes de tester une classe pour devenir membres, tout comme les écrans hissés démontrant exactement comment un exercice doit être exécuté.
« Beaucoup d'hommes venant par les portes n'avaient jamais été un réformateur. Ce n'est qu'un grand guide visuel », a déclaré Ramsey. «Nous avons été crucifiés des studios traditionnels du Pilates pour le faire, mais cela a changé la donne pour nous.»
Le Strong Pilates a marqué 50 millions de dollars de revenus de réseau au cours de l'exercice dernier, le chiffre d'affaires moyen par studio augmentant de 15% au cours des 12 derniers mois.
L'expansion rapidement serait cruciale pour la notoriété de la marque; Mais trop trop tôt pourrait, comme la chute de la bulle F45 illustrée dans des détails atroces, a l'effet inverse. Il y a environ 70 studios de Pilates solides à travers l'Australie aujourd'hui, avec 150 prêts à ouvrir aux États-Unis et 50 au Royaume-Uni. Il existe également des studios en Nouvelle-Zélande, en Irlande, à Singapour, au Canada, aux Philippines, au Japon, à Dubaï, en Indonésie, à Bahreïn, en Corée du Sud et en Malaisie.
Armstrong et Ramsey ont déménagé en Floride et Austin, respectivement, car ils se concentrent sur l'expansion internationale. Une grande partie de l'intérêt mondial, a déclaré Armstrong, la HD vient de manière organique de personnes qui ont essayé une classe et qui veulent devenir franchisés.
Mais à 70 $ à 75 $ par semaine, l'accès n'est pas bon marché: le prix de reconnaissance de la paire était le plus grand obstacle pour encourager les inscriptions.
Il n'a pas bossé leur ambition. « Nous voulons que des gens qui ne s'entraînent pas. Nous voulons que des gens qui courent. Nous voulons des gens qui vont aux gymnases ordinaires », a déclaré Ramsey.
« Si vous avez dit où est l'endroit idéal pour un studio fort, c'est littéralement partout où se trouve la plus grande segmentation de marché. S'il y avait du Pilates nutritionnels et un CrossFit et un studio de récupération, nous frappez juste au milieu, et nous sommes absent. »