Tout le monde veut gagner « l’argent de Ryan Reynolds »

Alcool de célébrité

Les célébrités qui se pressent pour les opportunités de parrainage peuvent signaler une bulle. En 2021, tout le monde voulait suivre le mouvement des sociétés d’acquisition à vocation spéciale ; maintenant, il existe des centaines de vins et spiritueux de célébrités. « Le marché connaît actuellement une sursaturation de marques d’alcool de célébrités, en particulier de tequilas », explique Mo Mostashari, président et co-fondateur d’AMIBA Consulting, qui facilite les partenariats avec des célébrités.

Néanmoins, les artistes sont des conteurs naturels. À condition qu’ils puissent trouver un bon ajustement – idéalement quelque chose hors des sentiers battus comme Reynolds l’a fait avec des télécommunications à faible coût ou Le rôle de conseiller de Kerry Washington organisé par Mostashari pour la société d’alignement dentaire Byte (récemment acquis par Dentsply Sirona pour 1 milliard de dollars américains) — une transaction en actions peut être gagnant-gagnant. Le plus dur est de convaincre les gens que vous n’êtes pas seulement là pour l’argent.

« Les consommateurs et les fans sont très exigeants et peuvent facilement identifier les mentions de marque non sincères », déclare Mostashari.

Appel à l’interdiction des parfums de célébrités avant de lancer le vôtre (ahem, le leader de Maroon 5, Adam Levine) ou professant ne pas se soucier des produits de beauté et ensuite lancer une crème pour les yeux à 97 $ (Jared Leto) ne fonctionnera pas. Matt Damon « La fortune sourit aux audacieux« Le huckstérisme de Crypto.com appartient au même seau.

« Si vous regardez Reynolds, ou quelqu’un comme The Rock, ils en font une partie de leur vie, vous ne pensez pas qu’ils ne font que vendre un produit », déclare Doug Shabelman, PDG de Burns Entertainment, une agence de marketing.

Bien que Reynolds devienne copropriétaire de l’équipe de football galloise de niveau inférieur Wrexham AFC en 2020, l’outsider de la star de Deadpool pourrait s’épuiser maintenant qu’il est sur la bonne voie pour devenir milliardaire; Les clients de Mint Mobile ne sont pas ravis qu’il vende à un géant de l’industrie.

Étudiez la réaction à ses publicités Mint Mobile et Aviation Gin, cependant, et vous verrez ce que veut dire Shabelman. L’agence de publicité de Reynolds, Maximum Effort, excelle dans le marketing viral, le savoir-faire culturel et l’humour ironique et autodérision.

« Ryan est la seule personne qui a le pouvoir de me faire regarder volontairement des publicités », a écrit un commentateur de Youtube. « Ryan pourrait vendre de l’air et je l’achèterais », a écrit un autre.

« Bien sûr, tout le monde veut participer, mais tout le monde ne peut pas faire ce que Reynolds a fait », déclare Shabelman. « C’est un mélange de son sens du marketing et d’Internet, des industries sur lesquelles il s’est concentré, des personnes qu’il a embauchées, de sa crédibilité et de sa gravité. Il ne suffit pas d’avoir du talent ou un grand nom.

« Bien sûr, tout le monde veut participer, mais tout le monde ne peut pas faire ce que Reynolds a fait. C’est un mélange de son sens du marketing et d’Internet, des industries sur lesquelles il s’est concentré, des personnes qu’il a embauchées, de sa crédibilité et de sa gravité.

Doug Shabelman, PDG de l’agence de marketing

Des sorties à des milliards de dollars comme celles réalisées par Reynolds, George Clooney et Dr Dre, restent des valeurs aberrantes et ces accords exigent généralement que la star conserve une participation au capital ou atteigne des objectifs de vente spécifiés pour recevoir le montant total.

C’est logique, car les entreprises appartenant à des célébrités manquent souvent de résistance. La collaboration streetwear Ivy Park de Beyonce avec Adidas est sur le point de se terminer après que les ventes aient été en deçà des attentes, le le journal Wall Street rapporté cette semaine. La ligne de prêt-à-porter Fenty de Rihanna avec LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton a fermé ses portes en 2021 moins de deux ans après ses débuts.

La valeur de Honest Co. de Jessica Alba a rétréci de plus de 2 milliards de dollars suite à une introduction en bourse en 2021 à 160 millions de dollars plus modestes après l’augmentation des pertes et le ralentissement de la croissance des ventes (Alba en détient près de 6%). L’implication d’Oprah Winfrey dans Weight Watchers ne s’est pas non plus déroulé comme espéré – WW International a chuté de 95% par rapport à son sommet en 2018 et vaut moins que lorsqu’elle a investi en 2015 (Winfrey a vendu une partie de sa participation à des prix beaucoup plus élevés).

La plupart des célébrités continueront donc d’insister sur au moins un élément de compensation en espèces. Mais pour les stars les plus riches et celles qui ont la bonne éthique de travail et le sens du marketing, l’équité offre un résultat plus binaire.

A Hollywood, comme à Wall Street, on ne fait pas gagner de l’argent à Ryan Reynolds sans prendre de risques.

Bloomberg

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