La société entretient déjà des relations de longue date avec les centres de données des centres de données locaux NextDC et Macquarie, qui se préparent tous deux à mettre de nouvelles installations en ligne dans les six à 12 prochains mois.
La percée ne semble pas être une seule-off. Microsoft a signalé des plans pour labourer 80 milliards de dollars pour élargir son empreinte de centre de données et la technologie de TZ est désormais officiellement sur son menu mondial.
Les preuves de la demande en flèche d'armoires sécurisées dans les centres de données commencent déjà à afficher dans la ligne supérieure de TZ, les ventes croissantes par rapport à l'année précédente. Ils représentent désormais jusqu'à 20% des revenus.
Pour monter la vague susceptible de provenir de cette vente de haut niveau, TZ dit avoir renforcé son moteur de vente. Une équipe de développement commercial nouvellement formé ciblera désormais les principaux marchés d'entreprise à travers l'Asie-Pacifique.
Shi Song Tan, anciennement directeur régional de l'entreprise pour l'Asie, dirigera les frais de vente du Global Data Center, avec le soutien stratégique de Chris Kelliher, un ancien directeur des États-Unis et ancien directeur général de Microsoft Australasia.
Au-delà des centres de données, TZ opère dans trois autres verticales à forte croissance: le contrôle d'accès intelligent pour la défense et les infrastructures critiques, les systèmes de casiers intelligents pour la logistique et les lieux de travail et Keyvision – une plate-forme SaaS pour les locataires et la gestion immobilière qu'elle a acquise plus tôt cette année.
Avec une croissance à trois chiffres des ventes de sécurité des centres de données, un modèle de revenus récurrent à marge élevée et des géants mondiaux tels que Microsoft sur sa liste de clients, TZ semble réglé dans un avenir prospère.
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