La fluctuation du prix de l’or est une bonne raison pour laquelle la joaillière Lucy Folk choisirait de ne pas afficher d’étiquettes de prix à côté des chaînes et des bagues alléchantes dans ses magasins de Sydney et de Melbourne.
Selon le directeur général d’ABC Bullion, Jordan Eliseo, le prix de l’or s’est « sensiblement accéléré au cours des trois dernières années, doublant essentiellement au cours de cette seule période » avant de reculer au cours des quatre derniers mois.
Cela aurait signifié beaucoup de remaniements de prix pour Folk.
« Pouvez-vous imaginer? » dit Folk. « Mais ce n’est pas pour ça que je ne les ai pas. C’est pour des raisons esthétiques. Comment embellir une étiquette de prix ? Ne me lancez pas dans les codes-barres. »
Les bagues gravées d’initiales et les manchettes inspirées des anchois témoignent de la fantaisie raffinée de Folk, mais elle est sérieuse lorsqu’elle s’adapte à la volatilité des prix de l’or.
« Nous avons dû examiner notre conception pour maximiser la façon dont vous pouvez faire plus avec moins », explique Folk. « Nos bracelets de tennis, par exemple, utilisent beaucoup d’or par rapport à d’autres marques. Comment pouvons-nous faire les choses différemment sans compromettre ce que nos clients aiment ? »
La plupart des bijoux Folk étant fabriqués sur commande (ce bracelet de tennis coûte 15 000 $), il y a l’avantage d’avoir une communication étroite avec les clients.
« Une fois qu’une pièce est commandée et que nous avons commandé l’or, le prix est fixé, mais en amont, s’il y a un changement significatif, les gens comprennent. Ils ne vivent pas dans le vide. Ils savent ce qui se passe avec l’or. »
«Nous avons constaté une augmentation de nos pièces sur mesure pour nos clients», déclare Folk. « Le revers de la médaille, c’est que les gens d’aujourd’hui comprennent la valeur des bijoux. »
Le cofondateur d’Erede, basé à Sydney, Jeramie Hotz, occupe également un secteur du marché de la haute joaillerie où trois zéros ou plus à la fin d’une étiquette de prix ne font pas cligner les clients. Angelina Jolie, Olivia Munn et Zoe Saldaña ont été aperçues portant des pièces de l’entreprise Hotz fondée avec la new-yorkaise Talia Shuvalov.
Hotz a institué quatre augmentations de prix pour les créations contemporaines d’Erede, offrant une mise à jour de l’élégance art déco depuis leur lancement en 2023.
« Les grandes sociétés de joaillerie peuvent acheter de l’or et le stocker – nous n’avons pas ce luxe », explique Hotz.
Pour fidéliser les clients avec la marque, Erede a présenté des pièces en argent sterling, avec des bracelets à charnières angulaires rappelant des étriers profilés coûtant 1 225 $ ainsi que des boîtes à bijoux en aluminium de 650 $.
« Vous voulez que les gens puissent adhérer au voyage, et cela a été un succès, mais c’est le segment du marché sur mesure qui décolle vraiment », explique Hotz. « Le prix fait partie de toute conversation, mais il devient quelque chose de plus dans le processus. »
Eliseo d’ABC Bullion affirme que peu de gens retiendront leurs achats pour voir si le prix de l’or baisse encore.
« À moyen et long terme, il est bien plus probable que l’or et l’argent, avec leurs profils d’offre et de demande uniques, continuent d’augmenter », dit-il.