La filiale de la Commonwealth Bank Bankwest se prépare à affronter Macquarie et à se prêter à des Australiens «sous service» alors qu'il cherche à développer son livre de prêt à domicile à l'aide de courtiers en hypothèques indépendantes.
Dans une approche à deux volets pour endiguer la perte de part de marché pour les prêteurs numériques, notamment Macquarie Bank, CBA a déversé des plafonds de bonus pour les banquiers rédigeant des prêts à domicile, tandis que sa filiale Bankwest double ses efforts pour recruter des courtiers plus indépendants, qui écrivent Environ 80% de ses prêts.
Alors que l'ABC maintient son avance en tant que plus grand prêteur du pays, la banque a cherché des moyens de repousser la poursuite de Macquarie des détenteurs d'hypothèques par le biais de la chaîne du courtierCrédit: Peter Rae
Le directeur général de Bankwest, Jason Chan, a dévoilé mardi un nouveau site Web et une nouvelle application qui, selon lui, a été réinventé pour répondre aux besoins non seulement des clients mais des courtiers hypothécaires.
«Nous avons fait beaucoup de recherches, et nous l'avons identifié sous un groupe d'Australiens avec services, et ils veulent des propositions simples et numériques, qui sont plus faciles à envoyer votre argent, à déplacer votre argent et à offrir cette sécurité», » Dit Chan.
«Nous avons donc construit cette application à partir de zéro ici en Australie-Occidentale pour ces clients, et nous pensons que nous avons une proposition gagnante.»
Le portefeuille de prêts immobiliers de Macquarie est passé à 131,52 milliards de dollars en décembre 2024, selon les données les plus récentes de l'Australian Prudential Regulation Authority (APRA), représentant un peu moins de 6% de la part de marché, pour devenir le cinquième plus grand prêteur derrière CBA, Westpac, Westpac, Westpac, pour être , National Australia Bank et ANZ.
Alors que l'ABC maintient son avance en tant que plus grand prêteur du pays, la banque a cherché des moyens de repousser la poursuite par Macquarie des détenteurs d'hypothèques via le canal du courtier après avoir développé de nouvelles technologies avec des temps d'approbation rapides et des prix compétitifs.
Le directeur général de Bankwest, Jason Chan, a dévoilé sa stratégie pour développer la banque uniquement numérique.
Chan a également décrit la stratégie de Bankwest pour attirer une cohorte d'Australiens – dans la trentaine, avec une famille, à la recherche d'une banque numérique – pour développer son livre de prêt et doubler sa clientèle de 300 000 personnes. BankWest commande une part de marché de 4%.