«Leo Lin fait partie de notre département contemporain avancé, aux côtés de marques comme Alemais, Self Portrait, Camilla, Ronny Kobo, Cult Gaia et Patbo», explique Kelcye Ball, vice-président directeur, directeur général marketing, prêt à porter chez Bloomingdale. «Il partage leur ambiance élevée et féminine mais se démarque avec son approche sculpturale et ses imprimés dynamiques.»
Pour le Lin doucement parlé, le succès australien n'a jamais été le jeu final. Les États-Unis étaient toujours en vue.
«J'adorerais vraiment voir Leo Lin dans tous les meilleurs détaillants du monde», explique Lin. «Le succès aux États-Unis est fondamental pour le succès mondial de Leo Lin, avec certains des meilleurs détaillants internationaux basés sur ce marché.»
Persister avec la croissance américaine dans les temps difficiles peut sembler risqué. Il y a des rapports sur les acheteurs américains qui se comportent avec prudence et seules trois marques d'Amérique du Nord envoient des acheteurs à la prochaine semaine de la mode australienne: les détaillants en ligne FWRD et Moda Operandi et Nordstrom Department Store.
Deux marques ont déjà supprimé le calendrier de la Semaine de la mode australienne, qui commence le 13 mai, Sir et Christian Kimber.
«Les obstacles sont importants», explique Robyn Catinella, fondatrice de l'agence Fashion Wholesale and Communications Catinella. «De nombreuses marques australiennes sont encore relativement inconnues aux États-Unis, ce qui fait de la notoriété de la marque un défi permanent. La suppression de l'exemption de minimis ajoutera bientôt de nouvelles pressions, avec chaque ordre lié aux États-Unis (quelle que soit la petite)) soumis aux droits d'importation, ce qui aura inévitablement un impact sur les stratégies de tarification et les taux de conversion.»
Ce n'est pas tout le malheur, la tristesse et le polyester.
Designer de vêtements pour femmes basé à Sydney Leo Lin. Crédit: James Brickwood
«Malgré les défis, il y a de réelles opportunités», explique Catinella, qui fait partie du conseil consultatif de l'Australian Fashion Week. «Un dollar australien plus faible rend l'exportation plus favorable et peut aider les marques à rester compétitives sur le prix.»
Le Leo Lin Cleo MIDI-Dress est disponible en Australie pour 999 $, avec les clients de Bloomingdale aux États-Unis payant 995 $ US (1553 $) pour la même robe.
«De plus, les acheteurs américains sont de plus en plus attirés par les marques avec un but clair, ceux construits autour de la durabilité, de l'artisanat et de l'authenticité», explique Catinella. «Pour les marques qui peuvent s'adapter rapidement, raconter une histoire forte et rester flexible dans cet environnement changeant, il y a un réel potentiel de croissance.»
Leo Lin se concentre sur cette croissance, avec une opération de distribution basée aux États-Unis qui sera opérationnelle dans quelques semaines. La marque regarde également au-delà de New York, avec le Texas l'état le plus performant sur son site de commerce électronique. Même avec les dollars texans qui roule, c'est un état pas assez grand pour correspondre à ces rêves de Lin.
«Le rêveur en moi veut la domination du monde», dit-il.