Jones Road incarne également la capacité de Brown à repérer une tendance rentable. Brown et son mari immobilier Steven Plofker ont commencé Jones Road avec 3 millions de dollars de leur propre argent, ciblant le marché de la beauté propre, évalué à 12,4 milliards de dollars en 2024 et devraient atteindre 50,6 milliards de dollars d'ici 2034.
«J'ai commencé à jouer avec des formules, et je me disais, oh moi, ce sont si bons.»
L'entrepreneur de beauté Bobbi Brown est revenu au monde des cosmétiques avec Jones Road.
«Je voulais que cela ressemble à une marque vraiment cool, comme Balenciaga, et je voulais réduire le coût. Je ne pense pas que les gens devraient payer pour l'emballage.»
Ce que les gens paient, c'est le baume Miracle de Jones Road, ce que les bases, les bâtons de lèvres et les joues et le mascara, mis à la disposition des Australiens via leur site Web ce mois-ci. Les fondations, les baumes et les hydratants teintés sont des produits pratiques conçus pour superposer et améliorer plutôt que cacher des teint.
«Je suis quelqu'un qui n'aime pas beaucoup de maquillage, mais j'aime être plus beau et pas fatigué», dit-elle.
Sur notre appel, après avoir terminé une longue journée à surveiller un spectacle d'emballage – «J'avais des gens qui faisaient ça pour moi, mais maintenant je suis là» – Brown a l'air loin d'être fatigué. Elle a évité l'apparence étirée de bon nombre de ses pairs de l'industrie, mais ses remarques Spitfire et son enthousiasme pour l'industrie de la beauté rendent difficile de s'arrêter et d'examiner ses cils ou sa ligne de lèvres. Vous vous concentrez sur Brown au lieu de son maquillage.
Cela ne l'a pas empêchée de pénétrer dans l'espace des médias sociaux, dominée par des jeunes à la peau lisse avec des routines alambiquées et d'innombrables produits.
En 2022, lorsque l'influenceur de beauté Meredith Duxbury a publié une revue virale défavorable de What the The Foundation de Jones Road, l'ayant à tort appliqué, Brown a applaudi en arrière. En imitant les techniques défectueuses de Duxbury et en fournissant des instructions correctes, l'entrepreneur a exploité un nouveau marché sur Tiktok.
«Je suis mon meilleur quand je suis moi-même», dit-elle. « Je suis authentique et je n'essaye pas dur. Si j'essaie d'être quelque chose que je ne suis pas, vous savez, comme, super, super cool, super intellectuel, je ressemble juste à un idiot. »
La définition de Brown de Cool est légèrement différente de la plupart d'entre nous. En avril, elle a assisté au gala Time100, aux côtés de Snoop Dogg, Scarlett Johansson et Caroline Kennedy, après avoir fait la liste.
«Mais les gens adorent ça quand je montre de vraies choses comme mon placard désordonné après le gala Time100», dit-elle. «Les gens étaient comme,« Oh, mon Dieu, mon placard ressemble aussi à ça ».»
Concernant Brown devient de plus en plus difficile, avec Jones Road en route pour l'aider à amasser une autre fortune. Les sources de l'industrie estiment que l'entreprise a dépassé 245 millions de dollars de revenus en 2024.
Pour l'instant, cependant, Brown se concentre sur le voyage avec Jones Road et non sur la destination d'une autre gigantesque jour de paie.
«Nos revenus ne sont pas une beauté indépendante, mais notre état d'esprit est une beauté indépendante à 100%.»
«Je ressens toujours la pression pour faire quelque chose de mieux que tout ce que j'ai essayé», dit-elle. « Il faut juste être rapide. »
Ayant attendu 25 ans, Brown est prêt à courir le deuxième tour.