Jones a déclaré que gagner des parts de marché, qui se situent actuellement entre 8 et 10 pour cent pour un IGA, n'était pas un jeu à somme nulle et que les magasins n'avaient pas besoin d'être un guichet unique pour les acheteurs.
« Nous n'avons pas besoin que les acheteurs tournent le dos à Coles, Woolworths et Aldi et achètent exclusivement chez nous. Nous leur apportons des solutions pertinentes et crédibles à certains de leurs besoins.
Jones était l'un des nombreux dirigeants de supermarchés appelés à répondre aux audiences d'enquête de l'ACCC tenues au cours des quinze derniers jours au cours desquelles les dirigeants de Woolworths ont rejeté l'idée selon laquelle le détaillant s'engageait dans une banque foncière.
Jones s'est dit surpris par les affirmations de Woolworths.
« Ils utilisent le terme de sites stratégiques ; c'est génial, et je suis sûr qu'ils sont stratégiques. Je veux être clair, ils n’ont enfreint aucune règle ; il existe des lois et des réglementations contre la mise en réserve de terres, et nous ne les accusons pas de cela », a-t-il déclaré.
« Mais il y a des cas où des sites sont acquis et non développés, et ils ne peuvent alors pas être acquis par des indépendants. »
Les ventes d'alcool ont été un élément marquant des résultats de Metcash, augmentant de 2,1 pour cent pour atteindre 2,5 milliards de dollars au cours du dernier semestre, les acheteurs se tournant vers les magasins de bouteilles locaux.
En revanche, Endeavour Group, de Dan Murphy et propriétaire de BWS, a enregistré une croissance de ses ventes de zéro pour cent au cours du premier trimestre de l'exercice 2025. Coles a récemment lancé un essai visant à supprimer ses bannières de marque Vintage Cellar et First Choice dans le but d'augmenter les ventes d'alcool.
« Ce que l'on constate partout dans le monde, c'est que les acheteurs donnent la priorité à la commodité. Ils manquent de temps… nous profitons certainement de cette tendance à long terme », a déclaré Jones.
Metcash a l'intention d'augmenter sa présence nationale de magasins, qui s'élève actuellement à plus de 1 300, d'environ 20 magasins chaque année.
« Toutes les pertes de parts de marché que nous avons connues au cours des 24 derniers mois sont en réalité dues au fait que nous n'avons pas ouvert autant de magasins que nos concurrents », a déclaré Jones. « Il est clairement démontré à quel point il est difficile et coûteux, en tant que détaillant indépendant, d'ouvrir des magasins face aux majors. »