« Cuisiner avec des kits de repas est un changement de comportement », a-t-il déclaré.
« Je pense que notre plus grande proposition de valeur est que nous redonnons à nos clients leurs dimanches. On enlève la grosse dispute un dimanche après-midi : ‘Chérie, qu’est-ce que tu veux manger la semaine prochaine ?’ Mais cela prend du temps pour vraiment comprendre.
L’environnement commercial difficile a également précipité certaines consolidations du secteur, notamment celle de la société de livraison de repas haut de gamme Providour, qui s’est effondrée vendredi. Cela survient un mois après le débranchement de Fix, une coentreprise entre le Fink Group de Peter Gilmore et le chef David Allison.
L’enthousiasme des investisseurs pour les entreprises de kits de repas diminue également ; La capitalisation boursière de Marley Spoon oscille autour de 65,5 millions de dollars, soit moins de la moitié des 200 millions de dollars lors de sa cotation en 2018, tandis que le cours de l’action de son rival HelloFresh, d’une valeur de 7,4 milliards de dollars, a baissé de plus de 30 % au cours des 12 derniers mois.
Marley Spoon vise à attirer plus de clients en réduisant fortement les cinq premières commandes des clients et en faisant la promotion de sa marque plus abordable, Dinnerly, qui a annoncé la semaine dernière un gel des prix jusqu’en septembre pour aider les clients à planifier leur budget familial.
La société prolongerait « très probablement » le blocage des prix de Dinnerly au-delà de la date limite annoncée, a déclaré Weber. « Nous sommes raisonnablement certains de pouvoir maintenir les prix pendant un certain temps, mais nous ne le promettons pas pour l’instant. »
Pourquoi Marley Spoon quitte l’ASX
Weber, qui est également directeur général de l’exploitation et PDG de l’entreprise australienne, coordonne également une refonte de la structure de l’entreprise. Marley Spoon a annoncé jeudi dernier qu’elle cherchait à lever 52 millions de dollars auprès d’actionnaires nouveaux et existants. La majorité (70%) des actionnaires de la société ont accepté de convertir les actions de Marley Spoon en 468 Capital, une société d’acquisition à vocation spéciale liée à l’un de ses principaux actionnaires.
Weber coordonne également la refonte de la structure mondiale de Marley Spoon.Crédit: James Brickwood
Les actionnaires restants recevront alors une offre de conversion de leurs actions, et la société – dont le siège est à Berlin – cherchera à se retirer de l’ASX et à la place à la Bourse de Francfort.
Weber a déclaré que les changements prévus sont le résultat de conversations entre le PDG Fabian Siegel et les actionnaires européens et résoudraient les complexités d’avoir une société basée en Allemagne mais cotée en Australie.
« Grâce à ces discussions, nous avons appris qu’il y a en fait beaucoup d’intérêt [from] une base d’investisseurs européens qui ne peut pas investir dans Marley Spoon, et cette base d’investisseurs comprend très bien le modèle commercial car ils ont potentiellement une exposition à HelloFresh, qui est également cotée à la Bourse de Francfort », a-t-il déclaré.
Les fonds levés serviront à renforcer le bilan, a-t-il déclaré.
« Nous traversons une période macroéconomique intéressante, nous voulons donc juste avoir un peu de sécurité dans notre bilan et nous assurer que nous avons le bon niveau pour naviguer dans les 12 à 18 mois à venir alors que nous poursuivons notre voyage pour devenir finalement des flux de trésorerie positifs. .”