Il souligne la campagne Real Beauty de Dove, qui encourageait les femmes de toutes formes et tailles à célébrer leur corps. « Eh bien, quelle est la version masculine ou la version masculine de cela? »
Comme d’autres fondateurs de la même génération millénaire que Thankyou Group et Who Gives A Crap, Johnson ne pense pas que le profit et le bien social s’excluent mutuellement et voit le consommateur mondial d’aujourd’hui voter avec son argent.
« Les produits deviennent rapidement un moyen de montrer nos valeurs », a-t-il déclaré.
«Soutenir la santé mentale des jeunes hommes est évidemment bon pour lui, mais c’est excellent pour ses relations. Nous voyons tant de mamans ou d’autres proches acheter STUFF en cadeau parce que [they] sachez que ce n’est pas seulement bon pour la santé mentale, mais bon pour l’égalité en même temps.
Hunter Johnson et l’investisseur STUFF Ian Thorpe.Crédit: Renée Nowytarger
Produit, objectif et bénéfices
Johnson s’est rapidement rendu compte qu’il y avait deux choses qu’il devait maîtriser pour créer une marque réussie : la qualité du produit lui-même et la communication efficace de son objectif. Sur le front des produits, il s’est appuyé sur son carnet de contacts étendus, un réseau de partisans de premier plan de Man Cave ayant une expérience dans les biens de consommation, notamment des dirigeants d’Unilever, Coca-Cola et Afterpay. La formulation de STUFF a été développée en consultation avec un ancien chef de produit chez Aesop.
La prochaine étape consiste à se présenter devant autant de globes oculaires que possible, et la marque a fait de grands progrès sur ce front : STUFF est stocké chez Woolworths, Priceline, The Shaver Shop, IGA et Terry White, avec l’ambition de conquérir le reste.
STUFF a également fait la une des journaux en étant la première marque pour hommes à être stockée par le détaillant mondial de produits de beauté Sephora. « Ils sont venus vers nous », a déclaré Johnson. « Faire le marché de masse et le canal premium est une sorte d’inouï. »
Maintenant, Johnson demande au public de participer pour l’aider à atteindre son ampleur. Avec l’objectif de financement participatif de 3,5 millions de dollars au total, plus de 1,6 million de dollars ont déjà été donnés par des investisseurs fortunés, et Johnson espère que les investisseurs maman et papa combleront la différence. STUFF, qui opère avec une équipe de cinq personnes, vise à atteindre la rentabilité d’ici deux ans.
Le plus grand défi de la marque est de rivaliser avec les piliers de longue date de l’industrie, L’Oréal et Nivea. Leur présence sur le marché est à la fois une opportunité et un obstacle : si cela signifie que l’espace des soins personnels pour hommes est mûr pour être perturbé par un nouvel entrant jeune, cela signifie également que mettre le produit devant les consommateurs masculins est une question. Les amener à l’acheter en est une autre.
«Les gens achètent les autres marques du conglomérat depuis des années. Là [are] années de confiance, de sécurité, de fiabilité. Gagner le droit pour eux de changer, c’est comme un gouffre qu’ils doivent franchir.
Mais la conquête du marché domestique reste d’abord l’étape clé, avant que Johnson n’emporte la marque dans le reste du monde. Il suscite déjà l’intérêt de groupes de distribution internationaux en Asie.
« Vous devez prouver que vous allez gagner sur votre propre terrain avant de gagner le droit de chercher ailleurs. »
Même si Johnson se concentre actuellement sur la croissance de STUFF, la raison d’être de la marque de soins pour hommes est vraiment sa première entreprise.
« Si et quand STUFF se vend 100 millions de dollars, cela ramènera plusieurs millions de dollars dans Man Cave d’une manière qui prendrait des années à collecter des fonds », a-t-il déclaré. « C’est comme une entreprise caritative avec un esprit d’entreprise au-dessus. »
Le premier tour de la campagne de financement participatif Birchal de STUFF se termine le 14 août.
La newsletter Business Briefing propose des articles majeurs, une couverture exclusive et des avis d’experts. Inscrivez-vous pour l’obtenir tous les matins de la semaine.