Présenté par BULLS ET OURS
Doug Brillant
Proteomics International Laboratories a mis un terme à sa longue phase de recherche et se dirige désormais vers ce dont chaque biotechnologie cotée a finalement besoin : une traction commerciale.
Dans une nouvelle présentation stratégique publiée cette semaine sous la direction de son nouveau directeur général et PDG, David Morris, la société basée à Perth a présenté un plan triennal discipliné pour convertir sa plateforme scientifique protéomique en une entreprise de diagnostic évolutive, avec des priorités claires autour de la croissance des ventes, des voies de remboursement et de l’efficacité opérationnelle.
Pour les petits acteurs des sciences de la vie, cette transition peut constituer l’obstacle le plus difficile. Une science de qualité ne se traduit pas toujours par des revenus. Proteomics semble bien conscient du défi et a choisi une voie peu coûteuse en capitaux, en s’appuyant sur des partenaires de distribution plutôt que sur une infrastructure de vente interne coûteuse.
La direction affirme que son modèle de distributeur devrait permettre une acceptation et une adoption plus rapides, un risque d’établissement plus faible et une meilleure efficacité du capital que de consacrer du temps et des efforts à la gestion de canaux de vente directs ou hybrides.
Le portefeuille de l’entreprise se concentre actuellement sur quatre tests. PromarkerD, un test sanguin qui prédit les maladies rénales chroniques liées au diabète jusqu’à quatre ans avant l’apparition des symptômes, est à la tête du peloton.
L’opportunité potentielle est énorme, compte tenu de l’augmentation croissante du fardeau mondial du diabète et du coût élevé de l’insuffisance rénale une fois qu’elle se développe. Proteomics estime un marché initial d’environ 20 000 tests annuels en Australie et 390 000 aux États-Unis.
La prochaine offre de la société, PromarkerEso, s’adresse aux patients souffrant de reflux chronique. Le test est conçu pour aider à exclure l’adénocarcinome de l’œsophage – cancer de la gorge – en utilisant un simple échantillon de sang au lieu du recours actuel à l’endoscopie de surveillance invasive, qui consiste à envoyer une caméra dans le tube alimentaire.
La direction a fixé l’opportunité de marché à moyen terme pour ce test à 15 000 tests par an en Australie et à 240 000 aux États-Unis.
Le prochain test de diagnostic PromarkerEndo de Proteomics, qui cible l’endométriose – l’une des conditions les plus frustrantes pour la santé des femmes. Avant PromarkerEndo, la maladie avait des antécédents bien connus de diagnostic tardif, prenant souvent de nombreuses années à confirmer.
Proteomics affirme que son test pourrait raccourcir considérablement ce chemin, avec un marché potentiel estimé à 50 000 tests annuels en Australie et à 360 000 aux États-Unis.
OxiDx complète sa stable actuelle de quatre tests. Cette plateforme de tests de stress oxydatif pourrait trouver sa place dans la médecine spécialisée, le suivi des sportifs d’élite ou encore le marché vétérinaire équin, offrant ainsi à l’entreprise un levier supplémentaire en dehors des circuits traditionnels de pathologie humaine.
Il convient de noter que la feuille de route de l’entreprise a été soigneusement élaborée par étapes plutôt que purement spéculative. Au cours du premier semestre de l’exercice 27, Proteomics prévoit de nommer un distributeur australien, de finaliser ses validations de tests pour PromarkerEndo et de lancer des versions contrôlées sur le marché local.
D’ici le second semestre de l’exercice 27, la direction vise à établir un réseau de distribution aux États-Unis pour le reste de ses tests et à commencer ses demandes de remboursement dans les deux pays.
Dans le monde des grandes sociétés pharmaceutiques, une demande de remboursement est essentiellement un argumentaire d’une entreprise pour obtenir le paiement de son nouveau médicament ou test. Cela implique de présenter un dossier détaillé à l’intention des gouvernements ou des assureurs, comprenant des résultats cliniques, des preuves de son efficacité et des preuves de son rapport qualité-prix.
L’Australie propose déjà un cadre national de remboursement par le biais du Medicare Benefits Schedule (MBS). Une cotation de Proteomics constituerait une étape importante et probablement un moteur de croissance important.
La société a désigné l’exercice 28 comme son année marquante, avec des plans pour élargir son réseau, favoriser une plus forte adoption de ses tests et augmenter la capacité des laboratoires. D’ici l’exercice 29, l’accent sera mis sur le resserrement des opérations, l’élargissement du portefeuille de tests et la recherche d’opportunités de croissance stratégique plus larges sur les marchés mondiaux.
Cependant, l’angle du remboursement pourrait être le véritable gain. En Australie, une éventuelle inscription sur la liste MBS élargirait considérablement l’accès des patients. Dans le même temps, aux États-Unis, le succès vient souvent de payeur par payeur, ce qui signifie que les progrès peuvent être plus lents mais potentiellement très lucratifs une fois la dynamique établie.
Proteomics a également récemment renouvelé son conseil d’administration et ses dirigeants, en faisant appel à des cadres possédant une vaste expérience en matière de commercialisation, de produits pharmaceutiques mondiaux et d’expansion internationale – un signal clair que l’entreprise déplace son attention du laboratoire vers le front des ventes.
Le directeur général et PDG de Proteomics, David Morris, a déclaré que ces changements marquent une étape importante dans le positionnement de Proteomics en tant que société de diagnostic commercial, axée sur la garantie de priorités stratégiques claires, d’une organisation rationalisée et d’une situation financière renforcée.
La société dispose désormais de quatre produits, d’un déploiement mené par des partenaires, d’un modèle de distribution évolutif et de l’immense marché américain du diagnostic en ligne de mire.
La protéomique semble désormais entrer dans une phase où les parieurs cessent de se demander ce que la science peut faire et commencent à se demander à quoi pourraient ressembler les revenus à mesure que les produits décollent sur leur propre trajectoire.
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