Prenant les choses en main, les entrepreneurs chinois exploitent les marchés étrangers plus que jamais. Ils souhaitent attirer de nouveaux consommateurs, notamment les Américains résilients qui font leurs achats comme des milliardaires. Ils fuient également un port d’attache surpeuplé, où domine encore une mentalité de nivellement par le bas.
Ces marins modernes sont récompensés par un succès retentissant. Shein, la plateforme de mode rapide en ligne dont la chaîne d’approvisionnement est en grande partie ancrée dans la province méridionale du Guangdong, a déposé une demande d’introduction en bourse aux États-Unis dans le cadre de ce qui pourrait être l’une des plus grandes introductions en bourse au monde. Soutenu par le fonds souverain des Émirats arabes unis Mubadala, il était évalué à environ 66 milliards de dollars (99,2 milliards de dollars) en mai.
Les plateformes de commerce électronique chinoises Shein et Temu inondent les États-Unis.Crédit: Bloomberg
Voici un autre perturbateur dans le commerce électronique transfrontalier : depuis ses débuts en septembre 2022, Temu, la branche étrangère de PDD Holdings, a accumulé environ 120 millions d’utilisateurs actifs par mois, dont 43 % proviennent des États-Unis. Temu serait en passe de vendre 14 milliards de dollars de valeur brute de marchandises cette année et viserait 30 milliards de dollars pour 2024.
Les marques grand public font également leur chemin. Miniso Group Holding, basé à Guangzhou, un détaillant de style de vie créé il y a 10 ans qui vend des articles ménagers bon marché mais tendance, possède déjà plus de 2 000 magasins à l’étranger. En mai, elle a ouvert un magasin phare à Times Square à New York. Les marchés étrangers contribuant à environ un tiers de son chiffre d’affaires total, Miniso vient de connaître son meilleur trimestre et son titre est en hausse de 132 pour cent depuis le début de l’année.
Des jours encore meilleurs sont à venir. Alors que les Américains continuent de faire face à la pression du coût de la vie, ils pourraient bien adopter une « dégradation de leur consommation », une tendance populaire parmi les jeunes chinois « paresseux » qui échangent volontiers des produits haut de gamme contre des produits axés sur la valeur afin d’économiser de l’argent.
Déjà, au cours de cette saison de soldes du Black Friday, nous avons eu un aperçu de ce changement de sentiment. Les consommateurs américains sont devenus plus méticuleux, consacrant du temps et des efforts pour comparer les prix en ligne et faire leurs achats de manière stratégique, selon Adobe Analytics.
La Chine pense pouvoir exploiter ce changement d’humeur. Ils ont acquis une grande expérience en commercialisant le concept de rapport qualité-prix dans leur pays. En 2022, plus de 95 % des produits vendus par Miniso, des cosmétiques à la décoration intérieure fortement influencée par le design japonais, coûtaient moins de 7 dollars. Pendant ce temps, l’un des articles les plus vendus chez Temu est un aspirateur de voiture portable à 13 $. Qu’y a-t-il à ne pas aimer si vous avez l’esprit pratique ?
Au fil du temps, les entrepreneurs chinois ont également compris à quel point il est difficile de faire des affaires en Chine. Toutes les quelques années environ, des acteurs perturbateurs surgissent pour affronter les monopoles naturels et le groupe Alibaba. connaît la douleur mieux que quiconque. Elle a d’abord été contestée par le nouveau venu PDD, fondé en 2015, puis par l’application de médias sociaux Douyin, la société sœur de TikTok sur le continent et également détenue par ByteDance, la licorne la plus précieuse au monde.