Les temps sont durs dans la mode australienne. Les gens dépensent de moins en moins et de plus en plus de marques ferment leurs portes ou sont placées sous administration financière, mais le nombre de chemisiers transparents et de slips tricotés sur les podiums prouve qu'il s'agit d'une industrie remplie de preneurs de risques.
À travers la mer de panneaux de vente rouges dans les vitrines des magasins, une poignée d'ouvertures grandes et moins grandes donnent de l'espoir, alors que les créateurs australiens risquent tout pour devenir grand ou faire faillite.
Nadia Bartel : Magasin numéro deux
Nadia Bartel, co-fondatrice de Henne et deuxième magasin de la marque à Paddington, Sydney.Crédit: Wolter Peeters, fourni
«C'est définitivement un travail d'amour», déclare Nadia Bartel, co-fondatrice de la marque de vêtements pour femmes Henne, dont l'offre va des tricots adaptés aux familles aux bodys adaptés aux réseaux sociaux. « Les gens font la vie dure là-bas.
«J'ai eu des moments où je me suis arrêté et je me suis demandé 'qu'est-ce que je fais ?' mais c'est de cela qu'il s'agit. Les temps sont certes durs, mais lorsque l’opportunité d’ouvrir un deuxième magasin dans une autre ville s’est présentée, nous avons dû sauter dessus – et vite.
Bartel a capitalisé sur son succès en tant qu'influenceuse de mode et avec sa boutique en ligne multimarque The Connection pour lancer Henne il y a cinq ans. En 2022, le premier magasin Henne a ouvert ses portes à Melbourne, sur Greville Street à Prahran. Ce mois-ci, l'ouverture d'un magasin à Paddington, coincé entre Camilla & Marc et Ganni, est devenue la première étape vers une expansion nationale.
« Sydney est notre deuxième plus grand marché après Melbourne, et il est en croissance, donc un autre magasin était envisagé depuis un certain temps », explique Bartel. «C'est toujours un risque. Nous payons un loyer depuis l’année dernière et le coût de l’aménagement d’un magasin a certainement augmenté depuis la dernière fois.
Alors que les marques doivent s'engager sur des baux de cinq à six ans et que la demande d'espaces de vente au détail est élevée, avec 8,1 pour cent d'inoccupations à Sydney et 6,5 pour cent à Melbourne, il est essentiel d'arriver tôt. Il est tout aussi important d’investir dans l’expérience de vente au détail.
« Nous savons, grâce à nos clients de Melbourne et de nos visiteurs venant de l'autoroute, que les gens veulent sentir les vêtements et découvrir l'environnement », explique Bartel. « C'est un endroit où nous pouvons organiser des ateliers de stylisme, des présentations de malles et donner vie à Henne. C'est ce dont nous avons besoin pour grandir.