« J’espère que d’ici la troisième collecte, je pourrai atteindre le seuil de rentabilité. »
Style années soixantes
Chelsea Street Designs est une nouvelle marque australienne qui s'inspire des années 60 londoniennes.
L'ancienne professionnelle du soutien juridique Amber Lochhead se donne 18 mois pour voir si les clients sont prêts à sortir de la roue du hamster des tendances et à adopter Chelsea Street Designs, une collection de robes tuniques de style années 60.
« J'y travaille depuis des années, donc le lancer maintenant serait un coup de malchance », déclare Lochhead. « Ce n'est pas quelque chose qui va me déprimer. Je crois fermement en ces robes. »
« J’adore la mode et je voulais créer quelque chose de facile à porter, qui soit luxueux et qui ait bien sûr des poches. »
Il existe une passion palpable pour la mode chez Lochhead et Branagan, mais adopter une approche farouchement indépendante pour lancer des marques, sans investisseurs ni soutien des principaux stockistes, est un défi.
« Personne ne veut partager des informations dans le domaine de la mode », explique Lochhead. « J'étais déterminé à fabriquer des choses en Australie, mais les gens ne veulent pas vous dire qui sont leurs fabricants ou leurs patrons. C'est comme un coffre-fort. »
« La concurrence est féroce. »
Obtenir le soutien des magazines de mode ou des influenceurs sur les réseaux sociaux est un autre défi de taille, surtout avec des échantillons limités et un budget marketing réduit. C'est là que les pois vifs et une silhouette des années 60 peuvent s'avérer utiles.
Se démarquer par son succès
Gary Bigeni se concentre sur l'inclusivité depuis qu'il a modifié son modèle commercial vers des pièces sur commande il y a deux ans.Crédit: Kate Geraghty
Les pois sont un territoire familier pour le designer Gary Bigeni, qui est passé d'une production de gammes traditionnelles sobres et sophistiquées à des collections audacieuses et inclusives représentant sa personnalité colorée et ses valeurs après un diagnostic de cancer en 2017.
L'approche personnelle porte ses fruits, puisque sa dernière collection revient des présentations de New York, Milan et Paris.
« Il faut du temps pour s’implanter sur le marché », explique Bigeni. « Les pièces les plus audacieuses sont plus difficiles à vendre dans certains magasins, mais dans les showrooms étrangers, les acheteurs sont attirés par les pièces qui se démarquent.
« La meilleure chose à faire lorsque vous débutez est d’être connu pour faire bien une chose. Trouvez votre singularité et construisez votre entreprise sur cette base. Trop de gens se dispersent et disparaissent. »
Pour Branagan, la philosophie « cousez-le et ils viendront » ajoute à l’espoir qui alimente son entreprise.
« Je prends un risque pour les personnes qui sont prêtes à le porter », dit-elle. « C'est le moment de prendre des risques. »