Un guide destiné aux femmes sur la façon de négocier avec succès une augmentation de salaire suite à la publication des données sur l'écart salarial du WGEA

Toutes les victoires que vous avez remportées pendant cette période compteront toujours au moment de l'examen annuel, et ce sont des compétences qui vous aideront dans vos futures promotions ou rôles ailleurs, et vous enseigneront une leçon précieuse sur la nécessité de négocier plus durement en route.

Avant de vous rendre à une réunion, n'oubliez pas qu'il s'agit d'une transaction – elle n'est pas personnelle. Si vous parvenez à garder l’émotion à l’écart, vous ferez de votre mieux.

Vient ensuite la règle de trois : expérience, rôle et résultat.

Votre expérience au sein d’un secteur compte pour quelque chose, tout comme la connaissance historique d’une entreprise et les compétences transférables. Donc, si vous vous demandez pourquoi quelqu'un qui fait le même travail que vous est mieux payé, c'est peut-être parce qu'il a plus d'expérience au sein de l'entreprise ou des compétences acquises dans des rôles antérieurs que vous n'avez pas. (Si vous n'êtes pas sûr, vous avez tout à fait le droit de demander des éclaircissements à votre responsable à ce sujet.)

En vous concentrant sur votre rôle, vous pouvez vous concentrer uniquement sur les faits et les faits. Expliquez comment la portée de votre rôle s'est élargie ou a changé au cours des 12 derniers mois. Avez-vous attiré de nouveaux clients ou assumé des tâches supplémentaires ? Avez-vous amélioré vos opérations ou vos résultats commerciaux ?

Ensuite, ramenez votre sortie à la maison. Fournissez les chiffres, les données, les projets et les retours que vous avez livrés. Décrivez clairement votre valeur et en quoi votre performance est un atout. Cela rappelle à votre manager de quoi vous êtes capable et la valeur que vous ajoutez à l'entreprise.

Au-delà de cela, armez-vous de données de marché – une arme secrète qui rend ce que vous demandez difficile à argumenter. En sachant quels postes similaires sont rémunérés dans votre ville, vous pouvez comparer votre salaire à celui-ci et fournir un contexte supplémentaire à votre demande.

Vous pouvez également utiliser les données WGEA pour voir les performances de votre entreprise, ainsi que pour la comparer avec des entreprises de taille similaire et des entreprises de votre secteur. Cela peut sembler inconfortable, mais une bonne devise est « ne demandez pas, n'obtenez pas ».

Même si tout cela vous donnera les meilleures chances de réussir à obtenir une augmentation de salaire, préparez-vous à ce que cela ne se produise pas immédiatement. Si la réponse à votre demande est non, demandez une explication claire : que pouvez-vous faire pour améliorer vos chances la prochaine fois, comment pouvez-vous vous améliorer concrètement, quand aura lieu votre prochaine révision salariale ?

En fin de compte, demander une augmentation de salaire concerne vous – votre rôle, votre expérience et votre rendement, et non la concurrence de vos collègues. En apprenant à prendre le contrôle de votre propre carrière, vous gagnez en pouvoir face à la situation et vous avez une idée beaucoup plus claire de ceux pour qui vous travaillez et de leurs priorités.

Mais quoi que vous fassiez, rappelez-vous que le prix à payer pour ne pas demander est élevé. En fait, c'est la question à 26 393 $.

Michelle Battersby est la cofondatrice et directrice du marketing de Sunroom.

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