Confronté à un flou de rideaux théâtraux dans une nuance de jaune acide qui est si faux qu’il doit être juste, et à des mètres de tapis assortis, il est facile de perdre le focus sur votre mission de faire vérifier vos yeux lorsque vous entrez dans la dernière destination commerciale de Melbourne.
L’offre confiante d’une boisson à l’arrivée et l’absence de cartes Snellen avec des lettres qui rétrécissent ajoutent à la confusion. Il devrait sûrement y avoir des sacs à main, des talons hauts vertigineux ou des piles de pulls en cachemire sur les étagères, au lieu de lunettes sculpturales éclairées comme des œuvres d’art sur des étagères en zigzag. Est-ce une boutique de luxe ou un optométriste ?
«Je n’aime pas le mot luxe», déclare Emma Buckley, cofondatrice de Six Six avec l’optométriste Natalie Boffa. « Le mot est un peu Pouah. »
« Nous voulons que tout le monde soit le bienvenu », déclare Boffa. « Mais l’expérience, je suppose, est luxueuse. »
Buckley, qui travaillait dans la distribution de lunettes, et Boffa, qui travaillait dans des environnements cliniques, s’étaient entourés pendant des années avant d’ouvrir leur magasin en janvier.
« J’allais aux salons de la lunetterie à Paris et à Milan et je visitais de magnifiques magasins », explique Buckley. « Nous n’avons pas ça en Australie. Ici, c’est ennuyeux ou très clinique.
« C’était ma vision. Je ne voulais pas le faire seul. Quand j’ai rencontré Nat, nous nous sommes parfaitement connectés et ça a fait boule de neige très fort. »
Avec l’aide des architectes Kennedy Nolan, ils ont créé un somptueux espace de vente au détail doté d’un laboratoire derrière une vitre dichroïque et de salles d’examen de la vue cachées près des plis des rideaux, prêt à être aménagé pour un marché en pleine croissance.
Les Business Insider Rapport sur le marché mondial des lunettes la taille du marché des lunettes est évaluée à 173,89 milliards de dollars (251,75 milliards de dollars) en 2025, avec des prévisions de croissance pour atteindre 291,65 milliards de dollars (422,25 milliards de dollars) d’ici 2030. Cette croissance est tirée par les besoins de santé des populations vieillissantes, ainsi que par les lunettes technologiques suite à l’investissement de 3,5 milliards de dollars annoncé par la société mère de Facebook, Meta, dans le géant de la lunetterie EssilorLuxottica.
Alors qu’OPSM (propriété d’EssilorLuxottica) et Specsavers dominent l’industrie locale, Six Six (l’équivalent métrique de la vision 20/20), ainsi que d’autres détaillants indépendants, se concentrent sur les marques de lunettes qui se situent au-dessus des gammes deux pour un et s’éloignent des marques de luxe traditionnelles.
Les cadres sont disponibles à partir d’environ 400 $, le client moyen dépensant entre 900 $ et 1 000 $. Les montures Eris en or 18 carats d’Akoni se situent au-dessus du seuil de 2 000 $.
Pensez aux montures LGR de richesse furtive portées par le prince William ou à la collection de lunettes Garrett Leight de Kristen Stewart.
« Les consommateurs ont changé », déclare Ben Walters, directeur général des distributeurs de lunettes Proper Goods à Sydney. « Ils recherchent quelque chose de plus design et plus actuel.
« Les clients pensent davantage comme des collectionneurs : ils reviennent pour une deuxième ou une troisième paire, souvent de styles ou de marques différents. Ce comportement perspicace est ce qui fait avancer le marché indépendant. »
Trois mois plus tard, Six Six compte déjà des clients fidèles et prévoit à long terme d’ouvrir davantage de magasins à Melbourne, Sydney et Brisbane.
«Nous recevons un nombre inhabituellement élevé d’architectes», explique Boffa.
Les rideaux jaune acide doivent être justes.