À ce stade, Premier ne dit rien sur les projets de ses marques de vêtements historiques comme Just Jeans, Portmans et Dotti, dont les ventes ont été affectées par l'environnement contraint des dépenses de consommation.
Ils vont probablement avancer et maximiser leurs profits en adoptant la formule de vente au détail bien rodée de Lew – qui consiste à ne pas payer trop cher les baux, à avoir une supériorité logistique et à maintenir les stocks au minimum pour éviter de fortes remises pendant les périodes de soldes.
Comme Lew le dit si souvent : il n'aime pas vendre un dollar pour 80 cents.
Voudriez-vous quelques partages Smiggle avec ceci ? Crédit: Louie Douvis
La pièce d'échec qui ne rentre pas parfaitement dans le tableau stratégique de Lew est la participation de 29 pour cent de Premier dans Myer. Il convient de noter que Premier n'a pas exercé son droit d'acheter 3 pour cent supplémentaires de Myer le mois dernier. Cela suggère que Lew estime qu'il a déjà pris le contrôle de facto du groupe de grands magasins, qui, selon lui, continue de générer de sérieux sous-bénéfices.
Une note récente de Citi prévoyait à juste titre que l'examen stratégique de Premier entraînerait la scission de Peter Alexander et de Smiggle. Il a également exploré les avantages potentiels d'une fusion entre Premier et Myer.
Il prévoyait que ce scénario entraînerait une augmentation potentielle des ventes et de la marge, à mesure que Premier remplacerait les produits sous-performants de Myer par sa gamme de produits à marge plus élevée. Au total, Citi estime qu'il y aurait environ 25 millions de dollars de synergies à gagner.
Il ne fait aucun doute que Lew a un plan pour Myer, mais il reste discret.
Avec Olivia Wirth, ancienne cadre de Qantas, que Lew décrit comme une excellente dirigeante, qui deviendra bientôt présidente exécutive de Myer, le décor est planté pour une relation plus collaborative avec Premier.
Et Lew n’est rien sinon patient. Il détient depuis de nombreuses années une participation importante dans Breville – cela dit, cette société fonctionne comme une machine bien huilée.
Maintenant que Myer s'est remis de la situation financière critique dans laquelle il se trouvait il y a quelques années, Lew peut se permettre de faire du surplace sur cet investissement.
Il y aura de quoi occuper Premier au cours des 12 prochains mois pour préparer Peter Alexander et Smiggle à la séparation.
Le bénéfice semestriel jusqu'en janvier 2024, publié mardi par Premier, démontre que Peter Alexander, en particulier, a réussi à éviter la crise du coût de la vie et à augmenter les ventes de ses vêtements de nuit haut de gamme de 6,7 pour cent (et de 93 pour cent par rapport à 2024). quatre ans), tandis que les ventes de Smiggle ont chuté de 3,6 pour cent.
Mais Lew est catégorique sur le fait que l'environnement du commerce de détail reste difficile en Australie – une situation qui, selon lui, doit être imputée au gouvernement fédéral.
Il dit avoir lu un rapport récent selon lequel 9 millions d'Australiens ont moins de 1 000 dollars sur leur compte bancaire et plus de 5 millions n'ont aucune épargne.
Cela constitue une lecture terrifiante pour tout propriétaire d’un commerce de détail discrétionnaire.
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